La vente n'est pas un art, c'est un sport !
Ce matin, premier P'tit-Déj Expert avec Anaïs Le Goff sur « Les clés de la commercialisation B2B ».
N'est-ce pas confortable de croire que les clients doivent venir de façon spontanée ? Quand toutefois son réseau et le réseau de son réseau semble se tarir, il est sans doute temps d’y mettre un peu de méthode.
Non pas prospecter dans le dur, perspective qui annihile immédiatement, pour beaucoup d’entre nous, toute envie de s'y mettre ! Juste une pratique accessible aux indépendants et TPE comme la Matrice des partenaires qui permet de calibrer les efforts et les demandes.
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